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淘宝主播2小时带货2.67亿 新版电视购物吸金年轻人

Admin 2019-10-09美食

  北京日报11月22日报道,四川果园里,店主现场采摘网红“果冻橙”,边吃边讲解,鲜嫩的汁水让人垂涎欲滴;广州著名的服装批发城,主播边逛店边试穿,6小时推销98种不同款式的女装;上海,博主在镜头前一边尝试不同的口红色号,一边讲解美容资讯,5个半小时售出2.3万单……在全国各地,只要有互联网的地方,就不难找到网络主播的身影。他们不再是讲段子唠家常,而是使出浑身解数推销商品,让你情不自禁点击下单。

  直播电商业务今年涨势凶猛。淘宝直播甚至已被写入阿里巴巴2018年第一季度财报——月活用户同比增长100%。边看边买,这种从“电视购物”时代就充满魔力的销售形式,如今升级为随时看随时买的移动版,也让越来越多的年轻消费群体难以自拔。

  直播红人“一夜赚一套房”

  从下午1点到凌晨两点,淘宝女主播薇娅结束了连续13个小时的直播。

  “双11”这天,阿里巴巴实现2135亿元的交易额,薇娅的“战绩”也十分惊人。11月11日零点之后开播的两个小时里,她直播间的销售金额达到2.67亿元,加上后来的13个小时,全天直播间销售金额超过3亿元。

  这样的成交量,已经可以与优衣库等知名服装品牌旗舰店比肩。事实上,去年薇娅就已创下直播5小时、单场成交7000万元的销售金额,并留下“一夜赚回杭州一套房”的神话。

  直播电商,如今已成为不可小觑的商业新势力。2017年,淘宝发布达人收入排行榜,榜单主要为网红主播的淘宝佣金收入。其中,薇娅以2500万元的年收入排名第一,是当之无愧的“带货女王”。排名第二的达人“强力种草机”则以1200万元的年收入紧随其后,达人“Heika-Z”以100万元的微弱差距排名第三。

  “你背LV还不如涂阿玛尼红管400,为什么?因为男生看你第一眼,永远看到的是口红的颜色而不是包包的颜色。”这个在镜头前一边试口红一边金句频出的男生是被称为“淘宝口红一哥”的李佳琦。在一次直播教学演练里,他在5个半小时里销售了2.3万单,实现353万元交易额,18.93万人在线观看。

  销售方式堪比“电视购物”

  “他是一个语速超级快的主播,有时候你都没听清楚他说了什么,就‘鬼使神差’地下单了。”很多李佳琦的粉丝这么说。这位主播自己也曾半开玩笑地调侃,“我的直播间很危险,你看了10分钟就会忍不住想下单。”

  一边用极快的语速介绍产品属性和用途,一边用“现在下单只要50块,十分钟过后马上涨价”的“煽动性”语言促销吸引消费者,这样的销售方式与曾风靡一时的电视购物十分相似。一个个身兼讲解、展示、导购等多重身份的主播,将直播间化身为电视购物频道和低配版的T台秀。

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